类似的情况也发生在许多横滨的居酒屋里。起初，只是某个店老板看我们罐头包装好看、价格虽然高但显得有面子，于是进了一些放在店里当特色商品售卖。结果有客人喝着啤酒随手买了一罐带回家尝鲜，发现罐头里的黄桃竟然比想象中要嫩滑多汁，还保留了一丝自然的酸甜。这位客人后来干脆买了更多的罐头回家储备，而这些罐头又出现在了他的家庭聚会上。亲友尝过之后又去购买，如此循环往复，渐渐地，某些居酒屋的老板开始发现，这罐头居然成了他们小店里的热门商品。

我们发现，每一次有人购买并分享，都会带来更多的新订单。人们并不是因为广告而购买第二次，而是因为产品本身确实有口感、有品质。随着这种循环，果酱、罐头、酒开始不再是“新奇的奢侈品”，而变成了“横滨人招待朋友的一种常规选择”。

与此同时，我们的果酱和酒也在一些生活杂志的美食专栏里被提及。专栏作者并没有大肆吹捧，只是以一种日常的口吻提到：“某天在早餐时试了一罐白沢的果酱，味道不错，包装也挺有质感。”这样的文字虽然不如广告直接，但却让许多喜欢精致生活的人开始关注。

这段时间里，我们并没有再额外砸重金做什么花哨的广告，反而把更多的心思放在稳定供应链和优化包装细节上。我们明白，要让产品真正成为横滨人的选择，靠的不是那一时的吸引力，而是长期的信任和口碑积累。果然，随着时间的推移，更多的人开始从“尝试”转向“习惯”，从“偶尔买一两次”转为“家里时常囤货”。那些最初嘲笑我们“华而不实”的人，可能某天早上就发现自己的厨房里有一罐白沢果酱，而那罐果酱还是他们家人买的。

这样一点一点地，我们的产品不知不觉中开始融入了横滨人的日常生活。从居酒屋到家庭聚餐，从公司下午茶到朋友送礼，白沢出品逐渐成为了一种象征：一种品质、品味和对生活仪式感的象征。横滨人民也从最初的好奇尝试，变成了我们果酱、罐头、酒的稳定顾客。

一开始，白沢小罐和沢台酱香伴随的广告从发布第一天起就引来一片群嘲。

即便如此，这样“土到极致”的广告还是吸引了不少人的好奇心。虽然广告确实土，但它抓住了人们的注意力。广告可能是土的，包装可能是过度的，但果酱的味道却是真实的好。那些最初抱着吐槽心态去尝试的人，很多在打开罐子后被那扑面而来的自然果香震住了。

广告吸引了第一波关注，而产品本身的品质则是品牌的核心。

总之，我们的产品线——罐头、果酱、酒——就在这样的一片混沌之中破土而出，像一股不可名状的潮流，冲进了横滨的零售市场——就这么莫名其妙地、毫无逻辑地、却又极具资本效率地，在横滨成为了新秀。

准确点说，是横滨市民在完全无法反驳的审美压力、价格迷惑和广告洗脑三重攻击下，被迫接受了这样一个现实：

“白沢出品，必属奢品。”

我们把果酱装在小罐子里，仿佛这不是一罐甜腻腻的酱，而是艺术展览中一件可以摆在玻璃柜里的珍品。每罐果酱的封面都用上了顶级设计师绘制的插画，颜色搭配得就像一幅油画，还附赠一张专门设计的“食用指南卡片”。

红酒一杯，10000日元；罐头虽便宜些，但那是因为我们走的是“亲民奢华”路线。

横滨市民一边痛心一边掏钱，嘴上骂着“为什么这玩意儿这么贵”，手上却止不住地扫货。

我们甚至从心理学的角度研究了消费者的痛点：价格定得越高，越让人觉得这东西值得。最终，价格标签成为了我们最强的营销工具，让顾客在买单时心甘情愿地感叹：“贵有贵的道理。”

横滨市民陷入了一个不可解的循环：他们骂我们贵、嘲我们包装花哨、质疑我们的广告，但最后还是一边吐槽一边买单。