我听说州府那边已经有人准备也开一家香品作坊，整个兼州已经被咱抢先铺了货，对方想要进入市场，价格必定要低于咱们才行，你提前降价，对方想要进入市场可就难了。”

孟玉宁听完，没有孙掌柜那么乐观，她思索了一会，最终咬牙道：“香珠的价格，以后再出货，我这边给你们按斤计价，一斤只需要一百文。”

香品一直都是按个论价，一斤成品香珠能卖到四五百文，刚才孟玉宁已经主动降价，一斤也能卖到二百多文，现在一下子降到一斤一百文。

孙掌柜一下瞪大了眼睛：“姑娘此话当真？”

孟玉宁：“孙掌柜应该也注意到了，我的新款香牌和挂件都加了‘孟’字标记，我需要年前的时间，让大众认识这个字号。”

孙掌柜听完，真心赞道：“姑娘有魄力！”

孟玉宁谦逊道：“这也是没有办法的决定。”

出现竞争对手，香珠降价到论斤卖，其实早在孟玉宁的预计之内，现在自己主动降价，就能掌握年前的主动权。

香珠降至一斤一百文其实还是有一半的利润的，但是便宜香品质轻，需要足够的销售量才能有利润。

孟玉宁把香珠价格降到了最低，有前期的合作关系在，孙掌柜的商行就不会再去进别家的货，销量保住了，利益就保住了。

香珠降价，香牌和挂件却没有降，只要自己能一直出新，香牌和挂件就能一直维持着原价。

两次大批量的出货，差不多就够了商行前期铺货量，从商行回来，孟玉宁撤了之前用的香牌和挂件的模具，全部改用新款模具。

……

冬天如约而至，天气寒冷却未落雪，商行拉货的车缓缓远去，孟玉宁的心也彻底放下了。

州府的香品作坊还没有正式开业，就宣布关门了。

这个结果，孟玉宁在决定香珠论斤卖的时候，就已经想到了。

州府的香料作坊是后来者，他想要出货，必须把所有香品全部降价才能拥有市场。

既不是独一份的生意，又没有铺货的量，所有香品论斤卖，费心又费力，最后其实挣不到几个钱。

有那些心力，去做点什么都比开香品作坊挣的多，所以对方关门也算是及时止损。

经过这一次，孟玉宁深刻明白了，‘商场如战场’的道理。

小小的低价香珠作坊尚且如此，以后去州府开高端香楼，面临的竞争会更大。

对于可以预见的竞争，孟玉宁不但毫无畏惧，反而因为可知的竞争而生出了必争的斗志。

心里正是斗志昂扬的时候，一声：“宁宁”，把孟玉宁拉回到现实。

随声看过去，晁茗芹正带着丫鬟向自己挥手。

孟玉宁先扬起一个大大的笑容，向对方迎了过去。

香楼的楼角还没挣到，商业竞争就更遥远了，还是先把眼前的客户维护好更实际。

……

晁茗芹定制的香品拿走刚两天，就带了两个要好的朋友过来。

两位姑娘都是十四五岁的样子，性子都不张扬，但是通身的气度却不是普通人家能养出来的。

孟玉宁谨记着这几天高婆婆教的，对于高端客户，不能太过热情。

高婆婆认为，太热情，就显得谄媚了。

如果没有高婆婆的教导，孟玉宁认为面对送钱的高端客户，怎么热情都不为过。

谄媚怎么，为了金钱折腰不丢人。

但是讲究优雅，内心又隐带傲气的高婆婆，是不会允许自己教出来的孩子对人谄媚的。

对于真心对自己好的，孟玉宁从来都是听劝的。

不就是不用太热情么，不热情，又不是态度不好，好好招待，不过多推销不就行了。

所以在面对两个姑娘询问定制的时候，孟玉宁却劝她们先用一段时间店里的日常香品，亲身用过了，若是觉得还合心意。再说定制也不迟。

其中一个姑娘就笑着对晁茗芹说：“你说你这个朋友最是实在，我原还不信，不过现在我是真信了，谁家做生意的会把大订单往外推呀！”

自己介绍的人得到夸奖，晁茗芹也觉得面上有光的很，对孟玉宁说：“她们想定，你直接给她们设计就是，我用的香送她们用过，也见过我做的那两套香品，她们是真的确定喜欢才来定制的。”

既然用过店里的香，孟玉宁就不再推辞了。

先根据一位姑娘的需求喜好设计了两款，对方竟然和晁茗芹一样选择困难，最后也和晁茗芹一样，两款设计，定制了一款可收藏的，第二款不算定制，但是有一个季节的专属期。

轮到第二位姑娘设计的时候，孟玉宁听完对方的需求和喜好，只设计出了一款，第二款她没动笔，说是要等去过城外的梅园，赏过今年的梅景，再把第二款给设计出来。