深秋季节，早上已经需要穿薄袄，孟玉宁听见外面扫院子的声音，又往上拉了拉被子，决定等一会再起床。

对面孟玉卉已经穿戴好，看着妹妹不但不准备起床，还缩的更结实了，就笑着提醒她：“今天吃饭的时候你要是还没起来，母亲就该发脾气了。”

孟玉宁不情不愿的睁开一只眼睛，缓声道：“咱们家起床的时间也太早了，外面天还没亮呢，又没着急的事，那么冷，起来做什么呀！”

孟玉卉笑她：“你不会是在县里富贵日子过习惯了，忘了家里的杂事得咱们自己做了吧？”

孟玉宁想到晁茗芹听到定制的香品模具，需要十两银子，她眼睛不眨的认为合适的样子，感叹道：“只是不干家里杂事算什么富贵日子。”

感慨了一番，孟玉宁也躺不下去了，坐起来，起床，抓紧挣钱！

今天已经是回家的第三天，如果不是等着爷爷刻的模具，今天其实就该回县里了。

回家的这两天，孟玉宁也不是什么都没干。

商行前期铺货完成后，孟玉宁决定把香牌和挂件的款式都换一遍，等他们二次补货的时候，开始销售新款。

所以在回家的这两天，孟玉宁一直在设计图案。

刚开始给孙掌柜送货的时候，只有香珠和香牌，后来又加了各种挂件。

香珠个头太小，传统的那些经典花纹难以超越，不需要设计什么新款，只需要设计香牌和挂件的新款就好。

这次设计的图案，孟玉宁都在右下角加了个小圈，圈内写了个孟字。

从这次换模具开始，就该做品牌了。

在家两天，香牌设计了一套十二生肖图案，今天需要再把图案分成大中小三个尺寸。

爷爷昨天就把晁茗芹定制的花卉模具给刻好了，用的是以前存下的楠木尾料。

小猫模具不属于定制，改用成本低的枣木，今天也能刻好。

孟玉宁请爷爷雕刻模具，一套楠木模具二两银子，枣木模具一套二百文，单个模具看大小，小模具五文，大模具十文。

和爷爷谈价格的时候，孟玉宁差点挨了一顿鞋底，老爷子觉得孙女和自己谈钱是跟自己外道了。

孟玉宁大喊：“爷爷，不是我，是高婆婆定的价！”

老爷子听了，这才穿上鞋。

孟玉宁重新挨过去：“客户定制一套模具店里要十两银子，您出工又出料，定价二两银子真的不高！”

老爷子看孙女：“你作坊里用的模具也给我算钱？”

孟玉宁讨好道：“高婆婆店里用的您该收收，我作坊用的，您就当给我刻的小玩意，还收钱呀？”

她这么说，老爷子才算满意。

……

在家画了三天图，爷爷也把两套模具雕好了，孟玉宁把图给爷爷留下，拿着模具回了县里。

回来后第一件事，拿作坊里的香料用模具先做一套，脱模后看初效有没有问题，其实爷爷雕刻好以后也试过了，确定没有不妥的地方才算完工的。

孟玉宁再用香料试一遍，也是为了保证万无一失，毕竟定制的香料可不是便宜货，高端货就要有高端的样子，不能有一点瑕疵。

孟玉宁准备等这些香品阴干后再看，确定成品没问题后，才可以制作定制的香料。

定制的生意不能急，作坊的生意却是需要分秒必争。

现在正是商行铺货的时候，两个管理工人的大娘知道出货量，带着工人们每天都加班加点的制作香品。

作坊里的事基本上不用孟玉宁操心，她就把学习制香以外的时间，全部用来设计挂件图案。

挂件不需要和香牌一样规整，孟玉宁彻底放飞自我，三天的时间就设计出了二十多款挂件图案。

正想着回家给爷爷送去，老爷子自己驾着车来了。

老爷子来去匆匆，吃过午饭，把刻好的香牌模具给孟玉宁留下，就要带着她设计的挂件画稿回去。

孟玉宁拉着爷爷的胳膊，心疼道：“爷爷您歇一晚再回去吧。”

老爷子干劲十足，精神好的很，揉了揉孙女的头顶，笑道：“放心吧，爷爷身子好着呢，回去先把这些刻出来，下次过来我就多住几天。”

商行再来拉货的时候，孟玉宁的新款模具已经全部雕刻好。

新款香品小样出来，孟玉宁就拿着去商行里让孙掌柜看了。

孟玉宁一开始制作便宜香品的时候，针对的销售对象是年轻女性，现在的新款，又增加了适合儿童和老人的款式，香方也是选择了防惊厥和安神的。

孟玉宁这次来商行可不只是让孙掌柜看新款，她还主动把旧款的香品往下降了价。

孙掌柜听完就笑：“孟姑娘，你这个价格降的可真及时啊！