临近年底，决策不了的议案都被无限期推后，修路也是。

反对的人多了也有好处。原本严昭还犹豫是不是由国库出资，把水泥作坊开成官办的，收益也归了国库。结果这一场朝堂争执下来，他也被激出了火气，决定自己出银子修建。

那些大臣们不是想买水泥修院子修庄园吗？那就掏银子。

离开长宁前，关于如何卖水泥挣钱，程颂还给他们兄弟出了个专坑大户的损招。原本严昭也没在意，现在觉着很是必要。

“颜色偏深的土是从城西三十里外的山上取来的，京城周边都是这种浅一些的土料，取料要方便得多。”

“已经试过了，这深一些的土料制出的水泥应是更好些，但差距并不太大，铺设官道两种水泥都可用。”

严晗把试制的结果告诉自己弟弟。

“那就把浅色的卖成贵价的，深色土制成的好水泥都留着铺官道。”

严昭果断决定采用程颂建议的分级定价法。

按程颂所言，水泥不能卖成奢侈品。这东西用处很大，用量更大，只有价钱低百姓才能用上。但现在水泥刚开始卖，如果只有便宜的，那百姓们肯定抢不过那些恨不得批发的大户。

为了预防这个局面，最好是选用不同的土料做出两三种水泥，功效可以差不多，只要肉眼能看出些颜色不同就行。然后选出一种定个高价专卖有钱人，既能多挣银子也不影响百姓购买。

他还劝严昭无需为这卖法心虚，多的是权贵富豪就喜欢买贵的，这钱不挣白不挣。

严昭自然不虚，未来的大琞天子哪会为卖个高价就不好意思。只是他当时的心思都在如何把甘凉的路修起来。

如果修路的议案顺利通过，就立马下令沿途建窑办作坊。只要作坊多了，水泥产量够，也就没必要折腾出个高价版了。

不过如今议案受阻，严昭心中有气，下了朝就决定把高价版做出来，就如程颂所言，这钱必须挣！

水泥作坊一开工，那些朝堂上反对修路的官员没有一家不来买货的，还都挑贵的买，肯定是都想把自己地盘修得更结实。既然如此，就让他们捐钱修路吧。

至于把质量差些的水泥定了高价，能把冰糖卖到十两银子一斤的严昭哪会在乎这个。

……

为了尽快炼制水泥，除了抓紧修建新窑，严昭还派人在城外买下了一间大的陶坊。这陶坊土窑多，能烧瓮罐也能烧泥砖，稍微改动下窑炉也能用来烧水泥。

收了大笔订金的京城水泥作坊忙得热火朝天，京城里另一家售卖长宁货物的铺子就没那么好过了。

京城富贵人多，售卖珠宝首饰胭脂水粉的铺子不少。云钗阁规模不大年头不短，生意比不了那些名店倒也不少赚钱。

不温不火的生意在这个月忽然有了起色，就因为前些时他们收了一批宁工坊的新货，重叶梅造型的新年发饰。

打从去年云州宁工坊推出了绢花发饰，原本以金玉材质为主的首饰市场一下变了天。

虽说绢花比不了金玉名贵，但胜在颜色丰富造型多变。不仅大户人家的小姐夫人喜欢，一些小富之家也买得起。更别说后来出现的那些追风的仿品，十几文就能买上一个。

如今大琞境内各大州府都有绢花饰品售卖，无论贫富，佩戴绢花已经俨然成了时尚。

不过仿品虽多，却完全没有影响到把绢花做出名声的宁工坊。也不知那作坊里有多少能工巧匠，总是能做出一些特别新鲜的样子。等别人跟着模仿出来，它又出了新品。而且因为每款出货不多，即便有了仿版，也来不及影响正品的售卖。

如今宁工坊的新品只要到了京城就会引发抢购。看着别人发财哪有不眼红的，只可惜货源太少，他们云钗阁一直进不到货。直到这个月初，有人带着宁工坊的新货主动找上门来。

那人说是在云州有些关系，可以拿到宁工坊的货，却对京城的铺子不熟悉，所以才带着样品上门寻求合作。

云钗阁虽然没卖过宁工坊的绢花，但也去别家铺子看过样子。这人带来的重叶梅发钗式样确实好，包装的木盒上也刻了宁工坊的纹样，唯一有些欠缺的就是做工上似是不够精细。

掌柜的心中自然怀疑过。京城这么多铺子挤破头想进宁工坊的货都没办法，这人手里的货若是真的，应该一下船就被抢光了，哪里用四处找买家。保不准这货的来历有些猫腻。