中午，“大漠”公司两位老总反客为主，坚持要请客，周亚平他们拗不过，也只能默认。几个人坐上公司的小车，朝潮州酒店开去。

说是不远，实际上并不近，汽车开了半个小时才来到朱、侯二人所说的“不错”的潮州酒店。

看来，“大漠”公司两位老总兴致很高，特意叫了一瓶陈年“茅台”，喝的很开心。特别是侯熙敏，一边喝一边手舞足蹈，还哼起了潮州小调。

“跟你说，周总呀，你们开发的这款‘大屏机’可是一颗摇钱树啊，你们整天守在工厂，不知道市场行情，这款大屏机太受消费者喜欢了……”

话没说完，朱庆桂打断他：“哎，老侯，又喝多了，行了，吃饭时间，不聊公事。对了，周总，你们看还要点什么菜？”

“已经够多的了，不要再加菜了，别浪费了。”

此前，周亚平对于潮菜，确实不怎么感冒，认为价格贵，太清淡，尤其是没有辣椒，不符合湘人的口味。但这次吃饭，却改变了以往的成见，觉得虽然清淡，却韵味十足，貌似简朴，却回味无穷。

午餐过后，周亚平看到两位醉醺醺的，知道此时不可能去协商合同，立即安排他们去休闲店洗脚、休息。然后，与陈佑福赶回公司，组织人员起草合同。

侯、朱二人回到“登云”公司，已是下午5点多钟，侯熙敏一个劲地道歉：“对不起，喝了点酒，在洗脚店睡了一觉，差点误了正事。周总，把合同文本拿来吧，签好合同，我们还要赶回广州。”

陈佑福拿出几份打印好的合同文本，给侯、朱一人一份：“请你们仔细看看，还有哪些地方需要修改。不着急，今天签不了，还有明天嘛，最多不过在深圳住一晚。”

朱庆桂摆摆手：“不行！陈经理，你不知道我们有多忙，这么跟你说吧，今年这半年，我和侯总都没有休息过一天。”

两人埋头看合同稿，一时无人发声。为了让他们便于讨论，周亚平与陈佑福离开总经理办公室，到市场部喝茶等候。。

过了好一会，有人通知周、陈，告知客户请他们过去。

四人会面后，周亚平担心“大漠”公司会对合同中苛刻的条款提出异议，谁知，侯、朱二人对合同文本没有提任何意见，只是对销售价格表示不满。

朱庆桂先发言：“我知道，你们在合同书上标明的价格是现在你们统一对外的批发价，但既然全部给我们包销，这个价格就太贵了，我们怎么去卖？单价至少应该再便宜8元钱，怎么也得让我们赚点钱。”

“对呀，我们包销以后，你们省了多少事，不要花一分钱的销售费用，这些钱全部由我们来出，你们如果不降价，我们从哪里赚钱？” 侯熙敏接着说。

陈佑福一边给客人续茶，一边说：“我们也不容易，开发一个新产品花了多少资金和气力，刚开始赚点钱想把成本扳回来，你们又要降价，哎！”

双方在价格上争执不休。

最后，还是周亚平一锤定音：“行了，既然你们也认为这款‘大屏机’很好销，就不要盲目压价了。我看二位很有诚意，这样吧，我们也是大出血，合同价在原来价格基础上最多只能降低5元钱，这是我们的底线了。”

听他这一说，对方也没有再争辩，合同终于敲定。

周亚平和侯熙敏分别在合同上签名后，陈佑福拿出准备好的公司大印在签名处盖章，同时每页盖上骑缝章。朱庆桂也从挎包里掏出一枚公章，完成盖章手续。

大功告成，双方握手庆贺。

侯熙敏爽朗地笑着说：“两位别怪我太势利，我们今天来还不打算空手回去。请你们查查看仓库还有多少‘大屏机’，我们今天全部买走。”

派人一查，仓库里还有1100台。

“我们今天是开小车来的，装不了货，麻烦你们帮我们叫一部货车，给我们送过去，运费我们出。”

很快，货车来到公司。侯、朱与车主谈好运价，嘱咐司机紧跟他们的小车后，告辞离开了“登云”公司。

从这以后，“大漠”公司非常守约，每天都派车来“登云”提货，侯、朱二人轮流押车、送钱。经典做派是，来人在生产线尾部，将堆放在地上的电话机纸箱数量数一数，稍作计算，然后把一个装钱的蛇皮袋掼在流水线工作台上：“这是今天的购货款，你们数数吧，应该不会错。”

最后装货走人。

按说周亚平并不是一个财迷，但每天看着一箱一箱的电话机出货，数着一叠叠的钞票，他仍然有一种甜滋滋的味道。

公司的效益逐步增长，每个月的利润，都达到了几十万元，上上下下，一派喜气洋洋。

“大漠”公司究竟有什么神通，每天能把1000多台电话机卖出去？周亚平一直非常困惑。这一天，他叫了陈佑福，事先没有告知对方，就驾车开往广州，并按照侯、朱二人留下的地址，找到了“大漠”公司。

大失所望的是，每个月向“登云”公司购货几百万元产品的“大漠”公司，办公室竟然如此的简陋——不是一般的简陋，而是寒碜。办公室位于一栋破旧的居民楼内，很明显是由一套两房一厅的住宅改成，室内杂乱无章，办公桌椅都是缺胳膊少腿，唯一像样一点的是一台办公电脑，但不知何故，屏幕上到处都是花痕。

朱庆桂满不在乎地解释：“我们平时都是在档口做生意，这里很少来，对不起，比较乱。喝口水后，我们到档口看看吧。”

他口中的“档口”，就是“大漠”公司销售电话机的门店，地点确实不错，在站前路一个十字路口，每天的人流量很大。

周亚平他们到达档口时，侯熙敏正带着几个年轻的业务员在销售电话机。一个200多平方米的铺面，挤满了顾客，可见购销两旺。

“哦，周总与陈经理来了，有失远迎！”侯熙敏热情地与周、陈握手，“对不起，老朱陪你们先坐，我这里正在接待一个大客户，要买500台电话机。”说完，匆忙过去招呼客户。

周亚平坐在店铺一个角落里，一边喝茶一边观察侯、朱他们如何交易，特别是注视他们卖“大屏机”时的报价。

看来没错，他们采取的是薄利多销的策略。到这里买货的，天南地北，形形色色，有像刚才侯熙敏说的需要500台的“大客户”，也有只买几台甚至1台的小客户。听他们向客户报价，大约是，只要数量上了10台，“大漠”给出的价格刚好是“登云”公司平时的出厂价。也就是说，侯、朱他们中间只拿了5元钱的差价，估计如果500台，价格会更低。在销售终端用这么低的价格出手，真让人不可思议。

等到侯熙敏闲下来，周亚平不解地问：“侯总，你们的销售价怎么这样低。”

侯得意地回答：“这就是我们的诀窍，快进快出。如果不是这样，我们怎么能每天帮你们卖出去1200台‘大屏机’？你们也看到了，除了帮你们卖产品，我们这里还有其他好多家的电话机在卖。只能这样，按你们的说法就是薄利多销。像刚才那个客户，一次就要500台‘大屏机’，最后价格压到很低，说实话，每台机只在你给我们价格的基础上加了2元钱。但这样卖得快呀，再说我们也赚了1000元的利润，为什么不干？”

周亚平知道，侯熙敏这种说法混淆了“差价”与“利润”的差别，但又不得不佩服他们作为商人的精明。

朱庆桂也走过来与他们聊天：“你们看到没有，我们这个档口位置多好，靠近火车站，这一条街销售的东西五花八门，有卖服装的，有卖小家电的，要什么有什么。全国各地的批发、零售商都到这里来进货，你说生意好不好？”

这一趟广州不虚此行，让周亚平大开眼界，既了解到自己的产品在终端的销售情况，也使他隐隐感到了危机。看到“大漠”店铺中各色各样的电话机产品，周亚平清醒地认识到，侯、朱之所以与“登云”签订合同，是因为现在这款电话机新颖美观，受到市场追捧。但人无千日好，花无百日红，万一时过境迁，“大屏机”不受用户喜爱了，“登云”公司怎么办？

从这时起，周亚平有一种强烈的开发新机的欲望。