周亚平被说得心烦：“行了，行了！我知道了，让我想想办法。”

独自思索了一阵后，周亚平决定去找“登字”研究所的所长赖炅明。

赖炅明原来是主管技术的协理，后“登字”成立研究所，他升任所长。赖炅明曾经是内地国营大企业的工程师，和周亚平很投缘，现“登云”厂在技术上遇到难题，周亚平首先想到的是应该找他咨询。

听完周亚平的诉说，赖炅明轻松地回答：“我还以为真有什么大难题，这算什么？我们所里，本来有两台电声仪，可惜有一台已经完全不能使用，正准备送回台湾修理。好的这一台，所里时不时还需要用一下，借给你们可能不行。再说，邓老板知道了又要说闲话，真不愿听。”

“周厂长，啊，不对，现在应该是周总！你们的问题可以这样解决，在需要调测电声指标的时候，让你的工程师拿机子来我所里调测，我会安排人员全力配合。反正又不远，楼上楼下的，很方便。”

周亚平听了，表示感谢，但提出，现在开发阶段可以这样解决，今后进入生产阶段怎么办？

赖炅明嘿嘿一笑：“你也算来得巧，前两天，我在东莞的一个老朋友打电话给我，说他们厂附近有家台资电话机厂由于债务纠纷被迫关门，正准备清算处理设备、仪表，问我去不去参加选购。你不找来，我还真不打算去，现在你们既然需要电声仪，我就陪你跑一趟。根据我的经验，这种破产处理的旧仪表，都非常便宜，估计几万元钱就可以拿下。周总，你们不会连几万元都拿不出来吧？”

“那要看到底几万元，无三不上‘几’，如果是三、五万元，还勉强可以，如果到了八、九万元。我们还真够呛。赖工，企业起步不容易呀！”周亚平如实告知。

“理解，完全理解！我估计应该不会到八、九万那个价，到时去压价吧。”

两人约好，明天就去东莞那家倒闭厂。

第二天，赖炅明特意向公司叫了部小车，和周亚平一起，直奔东莞而去。

到达目的地时，已挨近中午，赖炅明的朋友早已在现场等候。

果然，处理的设备中有一台阳光电声仪，估摸有个七、八成新，开价6 . 9万元。

赖炅明装着漫不经心地和处理设备的老板谈价：“哎呀，这么破旧的仪表还要这么高的价，怎么卖得出去？”

那位老板不干了：“什么？‘破仪表’，这台阳光仪是前年才买的，要不是股东闹纠纷，我实在不想再维持，我会这样血本无归地贱卖掉？做梦都别想！”

担心把事情闹僵，赖炅明的那位朋友赶忙打圆场：“赖所长，您是老工程师，应该看得出这台仪表确实是不错的，如果不是主家现在有困难，谁也舍不得割肉。”转过来，他又劝卖主，“也难怪赖工他们还价，这不是刚成立公司吗，大家都不宽裕，这种高档测试仪表就是摆在公司唬唬用户，生产中是可要可不要的。太贵了，自然不想买了。”

周亚平接过话茬：“老板，给你说实话，我们初创企业，资金非常紧张。按理说，你出的价格不是很离谱，但还是希望能再降一点。我想5 . 8万元应该比较合适。”

赖炅明的朋友立即附和：“对，‘吾发’，‘吾发’，5 . 8万元是个吉利数字，老板，可以了！”

卖主处理这些设备、仪表已经好几天了，不知何故，询问电声仪的寥寥无几，他也担心窝在手上，现在有人诚心要买，只好就坡下驴，答应了按此价格出售。

购回电声仪后，“登云”厂的内销电话机开发进度明显加快，终于在计划日期内拿出了合格样机。周亚平亲自参与样机的各项指标测试后，高兴地对欧阳剑三说：“欧工，不错，我看指标比我们从市场买来的样机还要好。你们再辛苦几天，与生产线合作，赶快制作一批成品机，请省行业管理处来人抽样。然后就可以把样品送北京传输所测试，办理进网手续。”

欧阳满口应承：“周总，你放心吧，没问题。我们知道这件事关系到公司的发展前途，一定会全力以赴。”

虽然在“鸿信”厂时也办过入网手续，但那全部是由姬羽辉一手打理。老姬是何等人物，公关手段一流，办入网这种在周亚平看来非常严谨甚至有点神圣的工作，在姬羽辉眼中小菜一碟。

周亚平清楚地记得，当时他研读过电话机进网条例，了解一些细则。如按照规定，送检的样品，必须由邮电部门行业管理处派来的人员从申报单位电话机产品中（至少500台）随机抽取15台，单独封存，然后贴上由行管处人员盖章、签字的封条，再寄往国家主管检测单位。

当时，正当周亚平准备安排制作500台成品机时，姬羽辉阻止他：“周厂长，不要去干那种费力不讨好的傻事了。你想想，500台电话机，要一台一台地去检测各项指标，为保险起见，还要反复测试 ，这要花多少时间呀？即使这样，还保不定其中有某项指标不达标的混在里面，到时还是通不过。这样吧，你只需按抽样数量，精心准备15台样机就可以了，但这15台样机绝对不能出问题。”

“15台样机都不能保证质量，那还搞什么生产？”周亚平嘟囔着说。

“那就行，其它你不用管了，一切由我来处理。”

尽管老姬大包大揽，但周亚平一直忐忑不安，心想，到时候行管处来人如果一定要验收500台电话机母本，我们却毫无准备，岂不大出洋相。

这天，行管处两名工作人员在姬羽辉的陪同下，来到“鸿信”电话机工厂，经过例行的参观、问询后，到了抽样环节，周亚平一颗心悬在半天云里。

行管处的人员走到仓库门口时，其中一个负责人突然对姬羽辉说：“姬总，口有点渴，能不能去喝杯茶？”

姬羽辉拍着自己脑袋：“该死，该死！只顾工作了，怎么忘了这起码的礼节，让你们受渴。来，来！我们到办公室喝茶去。”

那位负责人朝周亚平点点头：“周厂长，那我们喝茶去了，你受累了，请你帮我们去500台成品机中抽取检测样机吧。注意，一定要随机抽取，要从不同的箱中抽取，一个箱里要按上中下分不同层次抽取。”说完，嘻嘻哈哈地随姬羽辉去办公室了。

周亚平一开始也给闹糊涂了，这么重要的抽样程序，居然交给送检单位自行完成，这不是笑话吗。但他立即意识到这里的猫腻，等他们离开后，他当然顺理成章地把准备好的15台样机拿出来，送到办公室去。

行管处来的两位人员亲自动手，非常庄重地把样机装入纸箱，贴上封箱胶带，在上下两面的封箱胶带上分别贴上带来的盖有大印的封条，最后两人都在封条上签上自己的大名，仪式完毕。

周亚平想不通，行管处人员怎么会在最重要的抽样环节借故离开，让被检单位自己完成抽样。

事后，周亚平将不解之处询问姬羽辉，老姬狡黠地笑笑：“这你就不懂了吧，靠这个，”姬用手做了一个数钱的手势，“给的红包名称还很好听，叫‘技术咨询费’。”

现在轮到自己亲手办理电话机进网，明知有些捷径，周亚平也不屑于去走，而是与部属一起，按照电话机进网细则一步一步认真办理。尽管工作艰辛一些，时间慢了一些，最终还是顺利拿到了第一款电话机的进网许可证。