又是一个例行的厂长办公会。

肖副厂长正在发言：“同志们，今年上半年的生产经营统计数据已经出来了。整体看还不错，总产值比去年同期增长27.5%，比年计划增长15.7%；利润方面，已经由一季度的亏损转为赢利。下半年再努把力，应该还会有更大的惊喜。”

说到这里，肖进话风一变：“我想说的还不是现在的生产经营情况，我想把最近得到的一个信息报告给大家，请周厂长和各位领导决策。”

“总部考虑下属许多企业近几年业务量不足，最近从国外承揽了一批产品订单，正在征询各个单位接受订单的意愿。请大家考虑考虑，我们要不要主动请缨，也去要点订单？”

“什么产品？我们能生产吗？我们现在的任务还算饱满……”雷鸣雨说。

主管技术的副厂长冯庭怡打断他的话：“什么产品不重要，能不能生产靠我们努力。我们现在需要的是发展新产品。老产品订单必将愈来愈少，别看今年有饭吃，今后能不能吃饱还很难说。我的意见是一定要向部局去争取新产品订单。”

“对！”“有道理！”“是这样！”众人纷纷表示赞同。

会议议定了几项工厂生产经营方面的重大事宜，其中包括决定向总部申报承接出口产品订单一事。

对此，周亚平强调说：“冯厂长的意见很中肯，我们确实必须居安思危。不断发展新产品，应该成为我们工作的重中之重。这件事，肖厂长负责立即与总部联系，力争更多的订单。后面牵涉到技术层面的事，如新产品的技术标准，性能指标，生产工艺，等等 ，由冯厂长和沈副总跟进。”

没过多久，总部安排的外销产品的订单正式落实到了器材厂，有关的技术资料及产品样本也同时寄达。听到消息，周亚平处理完手头的事务，径直赶往负责新品开发的研究所。

副厂长冯庭怡及副总工沈臬阳都在，正与几位工程技术人员进行研讨。见厂长进来，冯庭怡打了个招呼，对沈臬阳说：“沈工，你给厂长讲讲关于订单产品的基本情况吧。”

沈臬阳从桌上拿起一个小瓷管一样的东西，递给周亚平：“周厂长，我们将要生产的就是这个玩意。”

周亚平接过产品仔细看了看，单从外表看确实是一根小瓷管，两头各有一个银色的金属帽。

“这是英国标准的熔丝管，就是我们国内叫保险管的，但它不像国内的保险管那么简单。我们国内用于过流保护的保险管是两头带金属帽的玻璃管，中间有一根锡丝。但英国标准的熔丝管就复杂多了，一根耐高温高压的陶瓷管，两头的铜帽必须是镀银的，陶瓷管内要充满石英砂，用来灭弧，里面的熔丝是纯银丝。”沈工认真地分析，“特别是我们解剖后发现，管内银丝的中部还有一个锡球，开始我百思不得其解，后查了资料，才知这是利用锡的夺银原理，使得过流保护的性能特别优异。能做到在某一额定电流内，绝不熔断；在某一额定电流以上，必须熔断。非常精准。”

冯庭怡补充道：“订单要求完全按照英国标准制造，虽然生产技术没有什么难度，组装也很简单，但两种配件我们厂没有生产经验，还得重新试制。”

周亚平思索片刻，说：“任务急，时间紧，如果所有配件都由我们自己试制出来，再到购买设备，正常生产，估计今年完不成订单。专业的事找专业的厂干，配件全部从外协厂购进。你们看这样行不行？”

得到了技术部门的人员一致赞同后，周亚平心里更加笃定。离开研究所，直奔龚书记办公室，希望与老爷子统一意见后，召开党委会正式决策。

没有什么意外，党委会决议，尽快开展新产品试制，千方百计保证今年订单完成。

会后，周亚平在办公室召集有关人员，对此事进行具体布置，特别向主管副厂长做了交待：“欧阳厂长，请你与供销科的同志抓紧落实产品中几种配件的采购事宜。一是小瓷管，这应有专门生产的厂家，大批量生产，成本应比较低。二是镀银铜帽，两道很重要的工序，铜材冲压成型以及电镀银，必须找小五金加工厂。三是银丝，当然是整卷购进自己加工，但这是贵重金属，可能需要办一些审批手续。尽量多找几家外协厂，做到货比三家。”

熔丝管开发工作按部就班地进行，但派往各地寻找货源及询价的人员回来后，都有点垂头丧气。

陶瓷管和镀银铜帽主要是供应方报价太高，如果按现在拿到的价格，产品生产出来，几乎没有什么利润。由于银丝是国家管控物质，供货单位报出的价格倒是相当一致，但最大的问题是必须要有中国人民银行批准的白银指标才能购买，否则，不要说几百公斤，一克都别想买到。

器材厂小会议室里，此时像开锅的水，为了新产品配件外协问题争议得不可开交。

有人指责外协人员没能多跑几个地方，所以找不到好的价格。有人抱怨厂部过早接单，现在一无银指标，二无低价配件，进退两难。

“别吵！别吵！”主持会议的欧阳昭民站了起来，“叫你们来是为了商量下一步的工作方向和计划，不是来听你们吵架和抱怨。大家能不能提点建设性意见，别光指责泄愤。”

会场上安静下来。

柴福生叹口气说：“我搞了一辈子采购，开始也以为这件事容易，谁知这么复杂。看来，我们要改变一下思路。比如小瓷管，小田你们去的都是国营大厂，人家动不动就说必须重新开模和更换设备，要投资几十万元，把这些摊进成本，价格不贵才怪。是不是找一些有实力的民营企业，才有可能把价格降下来。”

“瓷管的技术难度不大，民营企业也不一定得有很大实力。”有人附和说。

“这话不假，”雷鸣雨说，“我看你们找镀银铜帽厂家只在省内各个地区跑，这个方法不对。江浙一带有许多社队企业，家庭作坊，生产各种小配件，物美价廉。像我们老家就号称小五金之乡，生产的小五金便宜得不得了，质量也很好，为什么不去找找？”

会议结束后，欧阳昭民走进周亚平办公室，向厂长做了汇报。

“很好！我看就按大家的建议，重新调整方向，马上分头出发，力争尽快解决配件货源问题。欧阳厂长，你去安排吧。”

欧阳没有挪步，面有难色：“厂长，还有个最大的问题没有解决，就是银指标问题，已经分别向市里、省里以及部局报告过，都回应今年指标早已下达，不可能再给指标。”

周亚平面色凝重：“是呀，这几天我也一直为此犯愁。看来，如果按常规办理，我们今年的熔丝管生产算是彻底没戏了。”

“有没有其它非常规办法呢？”

“有一个迫不得已的招数，我一直在犹豫，不知到底合不合适，也不知究竟管不管用。”

欧阳急了：“厂长，这都什么时候了，还顾虑这担心那的？”

周亚平迟疑了一会，说：“你知道郑副书记原来是哪个单位的吗？”

“谁不知道，郑宏伟是重型机械厂调来的呀。”

“对了，他在重机厂也是副书记，我也是最近才听他说，原来与他共事的重机厂邓书记的姐夫，就是国内主管白银指标审批银行总行的行长。”

欧阳如梦初醒：“我明白了，你想让郑书记通过原来的老同事，去找他姐夫，争取拿到银指标。那还犹豫什么，赶快给龚书记说，召开党委会商量呀！”