合盛的人着急说道 ：“林总，我们黄总说了，只要您愿意给我们独家代理，以后我们给您让利三成。”

合盛和旭日都表态了，只剩下实力最小的美康左顾右盼不知所措。

想跟没有这个实力，不跟的话只能眼睁睁的看着他们竞价。

老大老二打架，往往打死的是老三这样的事情还少吗？

美康的人内心一阵悲哀。

却不想这个时候林伟志说话了，“两位兄弟，我知道你们都很看好我们的产品，但是咱们既然是做生意的，我也不能光为了我自己的利润就让你们无利可图是不是？”

“那林总您的意思是？”合盛的人不解。

林伟志说出了自己的想法，“各位都是咱们林泉市数一数二的大经销商，我们晚香不想做杀鸡取卵的事情，更想和各位都建立起长期的合作关系。

做生意就要大家都得利，所以以后给我们让利的事情就不必再提了。

只是我有个条件，以后我们晚香的产品货款结算方式要改变，收款提高到百分之四十，尾款应在货物售出超过百分之八十的时候结清。”

之前就讲过经销商在于厂家做生意的时候，基本上不承担风险，甚至还经常用各种借口来拖延货款的结算。

但是现在林伟志很清楚，辣条不算是什么高科技产品，若是有人想要仿照自己的产品，找几个食品工程师进行模仿，最多两个月就能出来。

他要打的就是这个时间差，他要扩大晚香的规模，以最快的速度扩大规模。

不单单经销商这里要改变结账方式，就连银行那边他还打算再去借贷一笔。

虽然现在还是要去银行借贷，但是林伟志并不后悔之前拒绝了银行愿意借给他的二十万巨款。

之前愿意借款看的是央视的面子，不是他林伟志的能力，但是现在他林伟志已经证明了自己的能力。

他完全可以拿着现在的工厂和出货单去做抵押和贷款。

一切都合规合法，。

他林伟志不做生意则罢，既然要做，就要做大做强，就不能留下任何的把柄。

三个供应商的代表面面相觑，没想到林伟志提出来这样的要求，可真是……切中了他们的要害。

他们的利润并不大，能产生的利润空间很大一部分就是因为压货款，不断地进新货产生的。

现在……合盛的人最先表态，“林总这件事情太大了，我无法做主，容我先跟我们黄总打个电话请示一下。”

林伟志道：“当然可以，隔壁办公室就有电话。”

接着旭日和美康的人犹豫了片刻，反倒是规模最小的美康最先下定决心。

“林总，我们美康同意您的方案，以后得收款给您百分之四十，等到货物出到百分之八十的时候给您结尾款。”

他是美康的合伙人之一，这个主是可以做的。

而且他也看出来了，要是继续犹豫不决，以后美康可能真的被合盛以及旭日打的没有地方站了。

旭日的人也表示要打电话请示领导。

最后的结果也并不意外，三家都同意了。

只是在份额的分配上有了分歧。

最终经过一番商议，美康拿下百分之三十，剩下的百分之七十由合盛以及旭日平分。

这个结果对于三家来说都能接受，尤其是美康，之前他们的份额都不到百分之二十。

等到他们离开后，李大海道：“之前他们表示要让利的时候我都险些没有忍住答应。”

林伟志叹了口气，“我拒绝的时候心里也好像在滴血一样。

但是现在若是我们贪了这个便宜，以后就任他们拿捏了。

以后的日子不好过啊。

而且现在我们需要的是现金流。”

听到林伟志这样说，李大海越发的觉得跟着林伟志出来创业是个正确的选择。

有多少人能在面对利润的时候保持理智，清楚的知道自己想要的是什么。

林伟志听到李大海的话之后，其实内心也不由得涌现出一股自豪来。

自己出来创业了，才发觉自己之前的工作真的是很单纯，也很简单，只需要考虑研发和生产，而自己做生意需要考虑的就是方方面面了。

这一步自己已经迈出去了，以后要做的就是走的快而且要稳当。

尤其是自己做的食品，更是要一步一个脚印的走，但凡出现一个安全事故就是灭顶之灾。

想到这里，林伟志再次回到车间，对孙红玉说道：“红玉新职工可能很快入职，入职之前的培训一定要 做到位，尤其是卫生问题一定要反复的强调，这样吧，我让人再拟出来几条规则，对于不按照厂里规章制度生产的给予扣除奖金的处理。”

孙红玉之前就是美阳食品厂的，自然也知道食品安全的重要性，点头道：“好的，厂长我知道了，您放心吧，我知道轻重的。”

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