娘子们听了这话，又开始吵嚷起来，这回说的都是诸如“我在你前面的”“不、是我在你前面的”之类，这个说“我脚比你更往前一步”，那个指着前面的人说“看什么脚呀我可一直跟在人家后面”，场面可谓很是壮观。

娘子们都是持家过日子的人，都知道木杵用得费，若是多等一个月，搞不好又要多花十个钱买木杵，五十个钱的洗衣石板，岂不是等于六十才买到手？因而谁也不愿意谦让，让柳倾雪想起她所在的时代里遇到超市打折，大娘大爷们争抢鸡蛋的画面。

柳倾雪算了算时间，跟娘子们喊道：“十天八天就能都做完，大家不要挤了！”她喊完，见张妈等都怔怔站在另一边，忙喊道：“张妈，帮我回去取纸笔和钱袋来……”

张妈赶紧答应着，婶婆也反应过来，她看了看越来越多的人，料想柳倾雪一个人招架不住，偏家里除了她，只有李工和庄楚生会写字，便喊着问柳倾雪，要不要把李工等叫回来。

听见柳倾雪答应是，婶婆立刻指挥两个儿媳，张妈让小梨带路去山里工地叫人，她带着另外两个媳妇回家找纸笔和钱袋，剩下的婶婆和儿媳们帮着柳倾雪给娘子们排队。

张妈很快和媳妇们带来纸笔和两个小凳子，柳倾雪坐一个，当桌子一个，立刻就记录起来。张妈把袋子在旁边打开口，柳倾雪依次记下订做客人的名字，交钱多少与否。

如此忙了好大半天，柳倾雪数了数，好家伙，竟然有三四十个人的数量。张妈也收了小半袋子钱，有的是交的全款，有的交个订金，还有的没带钱说立刻回家取，柳倾雪一个不落地把客人名字记下来。

婶婆和媳妇在旁边看着衣裳，还不断有新的过来看洗衣石板的娘子，婶婆笑呵呵地跟人家介绍，还现场让儿媳妇用洗衣石板给人家看。

李工和庄楚生赶过来的时候，柳倾雪已经记了快五十个人。

“咱们得赶紧回家，有些东西还要准备。”柳倾雪直起早就麻了的腰，跟李工他们说道，她得赶紧找几个帮工，一起把客人的石板做出来，然后工具也需要增加，订做工具也需要时间。

李工和庄楚生帮着收拾东西拿回柳家，婶婆和媳妇们还留在河边，边洗衣裳边继续招揽“客人”。

到了家，还不断有从河边打听过来上柳家订货的人，庄楚生负责记名单，张妈在旁边给他帮忙。

另一边，李工按照柳倾雪的叮嘱，去了一趟铁匠铺子，又订做了几套工具，回来又和柳倾雪坐在另一边核对原来的那些名单，将刚才柳倾雪用谐音记录的一些名字改正过来，然后两人将钱整理出来。

忙忙碌碌到晌午，几个人轮流替换着吃了饭后，就又坐在柳家大门前临时安置的接待台，记录来订洗衣石板的客人。

到了傍晚收摊关门的时候，居然有了超过一百个的订单，众人累得够呛，但都很是兴奋。

稍微冷静下来后一算，才发现五十个钱的价格其实有些低了。

一年一百多个钱的木杵，算得是用量最少的，也就是三天一换木杵，实际上木杵只能用两天，要是条件稍微好点的人家，隔一天一换，再加上每年两个大长雨季，一年的木杵钱要接近二百个钱。

“像我们家里人多的，或者干农活的，每天都要洗衣裳，不洗也没得穿啊，差不多一天两个木杵。”婶婆絮絮说道，张妈也赞同，她在柳家也是每天要用掉一个木杵的。

一天花一个钱，看起来不多，但积攒下来，每年也是好几百钱。

相对于好几年不坏，甚至是能用上十年的洗衣石板来说，五十个钱的确要价很低。

李工对柳倾雪道：“但是现在改价格，恐怕对咱们的名声有影响。”李工年轻的时候就开始跟着柳东家，特别注重石匠铺子的口碑，有时候柳东家宁可吃亏，也不会随便涨价。

柳倾雪也知道现在涨价非常不好，但算上打造石雕刻工具的本钱，和花费的功夫，还是觉得刚才众人合计出来的一百个钱比较合适。

怎么办好呢……她当时也没想那么多。柳倾雪又想起白天那种类似于抢鸡蛋的场面，忽然有了灵感。

“这样，咱们设置一个保修期限，也就是保修五年。保修五年的洗衣石板价格一百个钱，不保修的价格是原价五十个钱。”

“也就是说，在五年当中，如果洗衣石板磕碰了，咱们负责修，负责更换，把这样的服务加上去的石板，要价一百个钱，说出去还是能让人接受涨价的。”

庄楚生最先反应过来，他接口道：“然后五十个钱的洗衣石板，咱们不负责修换，坏了就是坏了，需要重新再买一个，是吗？”

“嗯，对的！”柳倾雪点点头，她这是和现代社会卖家电保修一个意思。

石板如果遇到剧烈磕碰，可能会损坏，影响使用，是在五年内随意修理换新，还是一次性不包售后，随客人的心意选择。

其他人也渐渐想明白过来，都觉得可行，同时也觉得这样顺理成章把价格涨到一百个钱能够让人接受。

柳倾雪又道：“五年内包修这个没什么问题，小磕碰影响使用的，咱们直接修就行了，但万一完全坏了，比如整个洗衣石板都断了，或者零碎了，这个修不了换新的情况就要另外加收换新费了。不然洗衣石板有点小损坏客人要求换新，咱们这边就不划算。”

“另外，换新要把旧的石板拿来，以旧换新，丢失的不能换。换新费我觉得低了的话，客人可能不会爱护洗衣石板，但太高了的话，就会影响客人选择五年包修包换。”

众人立刻被柳倾雪的想法折服了，庄楚生道：“我看，就分次定换新费吧，比如少换几次价格低，换多了就要多收些钱。”

“是了，我想到了。”柳倾雪说道：“第一次换新不收钱，第二次换新三十个钱，第三次换新再收四十个钱。”

第一次换新免费，是为了平衡五十个钱的价格标准，第二次换新也是因为单卖三块板需要一百五十个钱，包修这款总要有些优惠，才会吸引人。

柳倾雪给众人解释了一下，李工点头道：“总的来说是要比用木杵省钱得多了。”

“哎呦，咱们今天可跟着东家姑娘开了眼界了，东家姑娘真是脑袋灵光啊！”婶婆笑着跟儿媳妇们说：“你们可都得学着点，不能一直不说话。”

柳倾雪忙道：“今天还是多亏了婶婆您，还有嫂子们在那里帮着介绍，要不然客人不亲眼看见，谁能来咱们家买这个啊！”张妈也说：“是啊，婶子，你卖起东西来还真是像模像样，我都没有你反应那么快，看见洗衣服的人来了，就主动说起这板子的用法，我都是等人来问，才说给人听。”

柳倾雪早就发现婶婆的营销天分非常高，主要是婶婆态度热情，和谁都能说上话，不知不觉就给柳家招揽了不少生意。

婶婆被夸得脸色绯红，笑道：“我也是好多年没这么敞开胸怀叫卖了，年轻的时候脸皮薄，上大集上卖个鸡蛋鸭蛋也不敢大声说话，哎呀，要说这个还得常常锻炼才行！那集市上卖得好的，多半是掌柜的能说会道，能招来客人的……”婶婆趁兴又讲了些年轻时候为了讨生活干过的各种营生，众人都听着，柳倾雪听得尤其认真，因为她心里下一步的打算，就是七八天后的大集。