碎银解千愁，进账20块，她头不晕了，腿不酸了，背起荆条筐，迈起大步，向着火车站走去，那里人流多，货出得快。

安平县处在国家运输大动脉京广线上，因此安平县火车站非常热闹，周围有几个县城的人都过来这边坐火车，上车的，下车的，还有车上其他地方的旅客，人流量非常大。

她过去的时候，正巧一列火车到站停靠，车上的旅客到站的下车，涌出出站口，她看到人群，赶紧放下荆条筐，大声喊：“又脆又甜的柿子，不甜不要钱！”

“又脆又甜的柿子，吃了还想吃！”

她曾经在下班时间摆过地摊，吆喝起来，一点也不难为情。

虽然她已经极力吆喝了，但火车站人声鼎沸，各种小摊贩的吆喝声此起彼伏，她的声音就这么被淹没了。

她一瞅不是办法啊，于是赶紧从荆条筐里拿出一个柿子，用自带的竹刀切成了一块一块的，放在带来的油纸上，开始去揽客，“同志，尝尝这脆甜柿子，又脆又甜，不甜不要钱。”

被热情推销的圆脸中年女同志有些无措，她刚从京城出差回来，又饿又累还渴，在火车上怕上厕所，她都不敢喝水的。

本来想着下车后回家吃饭喝水，但看到林沐瑶手里红通通的柿子，就有些走不动道了，林沐瑶见有门儿，赶紧道：“尝尝又不要钱，您尝尝，好吃再买，不符合您胃口，咱们就当结个善缘。”

女同志咽了咽口水，问：“免费尝？”

林沐瑶微笑道：“不要钱。”

女同志这才捡了一小块柿子吃，脆生生，甜滋滋，抚慰了她旅途的劳累，拇指肚大的怎么够，她想吃一斤。

“柿子咋卖？”

她声音稍微带点急切地问。

林沐瑶脱口而出，“五毛钱。”

其实也有小贩去农村收柿子，收购价一般三毛左右，但那是涩柿子的价格，她把柿子去了涩味，又背来了城里，总要挣点辛苦费吧。

中年女同志不满意了，“苹果才五毛钱一斤，你这柿子咋跟苹果比？”

这话给唬不住林沐瑶，现在的苹果可不像后世苹果品种多，更没有后世的脆甜，她微微一笑，“姐，苹果有咱们的柿子甜吗？您再尝一块，是不是跟蜜一样甜？”

中年女同志接过尝了尝，这柿子是真甜，她又道：“四毛钱一斤，我要两斤。”

林沐瑶还价：“柿子味儿涩，我可是用酒去的涩，酒可不便宜，大姐，您总不能让我赔钱吧，看您面善，我给您便宜五分钱，四毛五一斤。”

市面上的涩柿子都四毛钱左右，脆甜柿子四毛五一斤不贵，大姐点了点头，称了两斤，林沐瑶九毛钱到手。

做成了第一单生意，她顿时信心百倍，她默默地算了算了账，今天一共背了二十五斤柿子，减去免费试吃的，大概能入账九块钱。

她握拳，她原先估算错了，她靠着柿子大概能够挣个至少几十块，钱就是动力，嗓子不干了，腿也不软了，疲惫也飞走了。

她赶紧热情地吆喝，“脆甜的柿子，免费尝了，先尝后买啦！”

免费俩字威力巨大，谁能拒绝光明正大地占便宜，林沐瑶身边瞬间围满了人，七嘴八舌地问：“真能免费吃？”

林沐瑶赶紧大声纠正，“是免费尝。”

“给我一个柿子尝尝。”

几个大爷大妈同时伸手开口。

林沐瑶只递给他们一人一小块，他们顿时不乐意了，“就这么点儿，还不够塞牙缝的。”

不等林沐瑶辩解，就有人替她说话了，“免费给你吃，还想要多少。”

“人家只是免费尝，不管饱。”

有正义人士帮忙，省了林沐瑶不少口水，于是她脸上的笑容更加灿烂了，世上还是好人多。

少数人尝过拇指肚大的柿子后，嘟囔了句，“抠门精。”

后转身走人。

但大多数人，尝了免费的柿子后，赞了句，“脆脆甜甜的，好吃。”

然后或一斤，或两斤地买了，但讨价还价是华国人刻进基因的传统，买之前几乎都要讨价还价，于是柿子几乎都是四毛五一斤算的。

其实买柿子的人，有一部分的原因是抹不开面子买的，尝了免费柿子，总觉得不买就良心不安。

现在虽然改革开放了，但服务意识还没有提高，甭说给人免费试吃了，就是微笑服务都少，于是就被林沐瑶钻了空子。

筐里的柿子很快就销售一空，，换成了兜里的钞票，可还没等林沐瑶高兴呢，就有人过来找茬儿了，是刚才卖苹果的中年男人，他带着俩年轻力壮的小伙儿拦住林沐瑶的路，那俩小伙穿着花衬衫，喇叭裤，看着就不好惹。

方圆脸的中年男人站出来，说道：“大妹子，你坏规矩了。”

林沐瑶心一紧，这口气，这架势，让她脑子里浮现出了“黑涩会”三个大字，她咽了咽口水，她该怎么应付啊？